第三章

招标截止日期前的那几日，整个商界都弥漫着剑拔弩张的气息，沈氏集团与顾氏集团的团队都在争分夺秒做最后的冲刺。沈念办公室的灯光彻夜未熄，她紧盯着市场调研报告中的每一组数据，反复推敲招商策略的细节，眼睛里布满血丝，却透着不达目的不罢休的坚韧。顾淮那边，技术团队正在进行智能系统的最后一轮测试，他亲自守在一旁，不放过任何一个可能出现的漏洞。

然而，就在所有人都以为这场竞争将以一方的胜利和另一方的落败而告终时，政府的一纸通知打破了所有人的预期。由于该商业综合体项目规模庞大，技术难度远超预期，为了确保项目能顺利推进并达到国际一流水准，政府决定选择两家企业共同合作开发。

这个消息如同一颗投入平静湖面的巨石，激起千层浪。沈念得知消息后，坐在办公桌前沉思良久，她深知这既是挑战也是机遇。顾淮同样陷入了思索，他明白与沈念合作，意味着要放下一部分竞争的执念，但也能整合双方优势，创造更大的价值。

经过一番深思熟虑，沈念决定主动出击。她拨通了顾淮的电话，电话接通的那一刻，她深吸一口气，尽量让自己的声音听起来平静而坚定：“顾总，关于合作开发的事，我觉得我们有必要坐下来好好谈谈。”顾淮几乎没有犹豫就答应了，两人约定第二天在顾氏集团的会议室见面。

第二天，沈念提前到达会议室，她身着一套干练的商务套装，眼神中透着坚定与期待。顾淮走进会议室时，看到沈念已经在等他，微微点头示意。会议室内的气氛有些凝重，双方团队成员都坐在各自的位置上，眼神中带着审视和防备。

“顾总，既然政府希望我们合作，我觉得我们不妨放下成见，携手共进。”沈念率先打破沉默，开门见山地说道，她的眼神直视顾淮，试图传达出自己的诚意。

顾淮微微挑眉，眼中闪过一丝惊讶，他没有想到沈念会如此主动。随后，他嘴角微微上扬，露出一抹淡淡的笑容，说道：“沈总果然是个爽快人。不过，合作可不是一件小事，我们需要好好谈谈合作的细节和双方的权益。”

接下来的几天，谈判陷入了艰苦的拉锯战。关于股权分配，沈氏集团希望占据主导地位，以保证对项目运营方向的把控，毕竟沈念在商业运营领域有着丰富的经验和成熟的团队。而顾氏集团则凭借技术优势，要求获得更高的股权比例，他们投入的研发成本巨大，且智能系统是项目的一大核心竞争力。双方各执一词，互不相让，谈判桌上的气氛一度紧张到极点。

在资金投入方面，分歧同样明显。沈氏集团认为自己在商业运营方面的经验和资源投入巨大，应该在资金投入上相对减少；而顾氏集团则强调技术研发和后期维护的成本高昂，要求沈氏集团承担更多的资金。

但每一次陷入僵局时，沈念和顾淮都会冷静下来，重新审视问题。在一次谈判间隙，沈念和顾淮单独在会议室的休息区交流。沈念看着窗外繁华的城市街景，感慨道：“顾总，我们都清楚这个项目对双方的重要性，一味地僵持下去对谁都没有好处。”顾淮喝了一口咖啡，缓缓说道：“沈总说得对，我们应该从项目的长远发展出发，找到一个平衡点。”

随着谈判的深入，他们逐渐意识到，只有相互妥协、共同合作，才能实现利益最大化。在一次深夜的谈判中，双方终于在股权分配和资金投入上达成了初步共识。沈念和顾淮都明白，这只是合作的开始，未来还有更多的挑战等待着他们。 最终，经过多轮艰苦的谈判和协商，双方达成了合作协议，共同成立了项目公司，负责商业综合体的开发和运营。这个合作协议的达成，标志着两家集团将携手共进，共同开启商业综合体项目的新篇章。