无题

刘强：那您对这个市场这个未来发展有多大愿景？

梁总：今年肯定是个瓶颈期，明年肯定是个爆发爆发期。

刘强：对，那是。

梁总：每个行业都是刚开始进。可能今年要第一年，第二年肯定要爆发。

刘强：嗯嗯。他那在这里面的主要挑战是什么？

梁总：主要就根据市场，你看今年整个市场物流不景气，它也根据物流市场来，你物流市场不景气，你整个运输行业肯定要低迷。

刘强：那您觉得，就是因为这种厂商非常多嘛啊，咱们公司的这个优势和不足在哪里？梁总：优势我们的主要是还是产品质量，不足就是可能现在产量还没达到我们预期要求。

刘强：呃，那比方说跟这个中集啊这些大企业竞争，就是我们在品牌上啊是吧？在营销上啊是不是也需要？

梁总：你肯定还有一大步要走呀，是吧？那肯定是的，这个东西必须要承认的。

刘强：对，那你没有想过，就是比方说我们未来目标，你比方说我们做的最简单，我们做淮南地区最大的改装车厂，或者安徽省最大的改改装车这个企业，有没有这样的（目标）？

梁总：这肯定是我们的目标，是吧？

刘强：对，先做淮南地区的是吧？就是咱们是重点耕耘，这个深耕区域市场。在淮南地区我们应该算做的最大的吧？

梁总：淮南已经算是最大的。但是整个安徽，因为，怎么讲呢，这么多事啊，肯定多做的多。

刘强：那咱们除了安徽之外，咱们这个比方说往这个南方发展一些？

梁总：有，我们就是，我们的产品基本上就是有浙江啊、广东、上海。然后基本上南方几个城市基本上已经覆盖，就像北方可能用的少一点。因为北方他们的运输行业跟我们不一样，他不知道以是以这种苍 半挂车为主，但是，北方，而且它跟南方的那个品质要求不一样。

刘强：嗯

梁总：北方人追求的就是越便宜越好，是南方质量越越好。北方基本上做的少，因为没什么优势，因为他们做的本身产品的话，价格做的特别低。就是你要是，你的产品过去的话，你可能成本都不够，他们都在做，他们做的，因为整体你这个东西是一样，一份价钱，一份货，他说质量价钱的是一样的。他们车辆更换太快，基本上他们像这个整个车头，包括半挂车一块的，基本上三年一次更换。

刘强：对

梁总：我们这边可能就时间长了，可能就在。客户在七年到八年的更换一次。他要求不一样，根据客户来的。

刘强：那咱们那个就是包括在这个产品、产品的技术这方面您觉得瓶颈在哪里？

梁：呃，包括产能啊，包括这个工人啊等等。

刘强：嗯，

梁总：产能这一块现在主要还是就是未来肯定要想走那种机械化，就是流水线流水线，然后全是用那个机械化，机械化太低，现在必须人工成本，人工成本又高，而且就是可能受到限制，人工啊有的产量可能达不到。

刘强：嗯，产能的问题是咱们的瓶颈，现在？

梁总：对。