无题

刘：江总来了以后家族企业的作风有改变吗？

张：已经改了很多了，现在江总是老板，怎么样去处理，你找总经理，不要来找我，我所有的东西全部不管。我只管两边工厂的供应链还有财务。这边实际操是江总，东莞那边是我弟。

刘：那您对江总他们这个管理团队有什么要求、希望他们做到什么程度？

张：我希望可以是高的，但这个东西还是一步一步实现的，因为我想稳，我不想太快。赚快钱那种时代已经过了，现在全部信息化了，只能说以量取胜、稳定性取胜，所以我们要做系统化。

刘：安徽赤诚这边业务目前就是什么活都接是吧？

张：什么都接，我们做得出来就接。不过也是有几大块，一个PC，一个PCDS，一个IBS，也没有接太多，接太多库存受不了。

刘：您以后是不是希望这边也做聚焦性的业务？

张：没有，我就是做这一大块，把产业链做起来。

刘：现在划分成三个公司，有什么目的吗？

张：这边两个厂，还有一个钢腾，因为我想升级一下产品，想把这个产业链能连起来。

刘：有没有遇到过需要去客户那里驻厂工作的情况？

张：也有，就是我们现在有好多颜色他还配不到，因为两边的器材温度、模具上面有一点点色差，也正常，我们会派工程师或者技术人员过去调一下。现在做几百吨，每个月都有两三次，有时四五次。你要做几千吨，可能每天都有。

刘：现在重点还是在生产上，对吧？

张：现在我们客户也是重点，要满足客户要求，你看龙工他经常要出差。团队建设是重中之重，最近两年职能都划清了，然后团队要建起来。团队建起来之后慢慢发展业务，再去做生产。

刘：相当于用营销来倒逼管理团队，管理团队又倒逼生产提升，形成一个良性循环，因为它提升了，他就马上就能有效果，他能看得到。

张：因为我们从小做起来的，开始时我们没问题，技术防控大了之后你如果做不了那么精细，管理太混乱了。像我们这种行业，如果管理混乱，这个你做一吨货都是几万块钱，你一个班做出来杂质都很多，这个损耗就很大。

刘：现在资金上有困难吗？

张：总体来说没什么问题，回到安徽来发展，政府也支持了好多资质，厂房是自己建起来的，贷款还是比较方便，因为我们有资产。

刘：这个行业的客户账期比较长，是吧？

张：我们有做到150天，再加一两个月的储存，，就做到180天，210天差不多。所以我们这个运转也有点慢。我们也在想这个账期能不能缩一点，缩了我压力就比较小了。现在稍微小一点的客户都不做了，风险太大，尽量做大客户。目前来说没办法，这个行业的规定就是这样。

刘：应收的账款多吗？

张：我们应收账款很多，现在这边可能有八、九千万，整体营收我们去年做了1.3个亿。今年收款也难，为什么，人家企业难收，他上一个企业也难收。因为上半年全部做的库存，没有出去，客户对不了账，汇不了款过来。所以今年到年底，明年年初好多账要收。