无题

刘：研发是独立自主、有专利技术的这种？

张：对，有这个专利的。现在像华为电脑这种材料我们其实研发的差不多了，明年可能慢慢会批量上。

刘：在这边人员是不是不好招？

张：普通工人好招，稍微有点技术含量的、有一点管理能力的很难招，我们这上面废了好大劲。从外面招别人不来，因为这个地方没人，他们在长三角、珠三角那边习惯了。

刘：在这边除了招人难，还有什么不便？

张：周边没有供应商，全部从江浙沪进，做1000吨可能要囤3000吨，这个资金对我们来说是个压力。资源也是一个压力，广东那边就是这个行业的一个市场，这边信息太封闭了，别人不愿意来。

刘：有考虑把研发中心放到大城市吗？

张：像我们这个研发一定要实际跟经验相结合才能做出来，得跟工厂贴得非常近才行，因为一个产品每天都得实验。还有企业刚开始发展要考虑成本问题。

刘：这个行业有囤原料的习惯吗？

张：慢慢做大肯定要存储一点，你不这样做，在市场上面现产现卖的话生存不下去。我们现在原料一般都要存一到三个月，有资本的话存三到五年也没问题。

刘：您觉得疫情好一些之后需求会不会反弹？

张：肯定反弹啊，百分之百。去年属于不正常的，今年国家制裁，一个就是电限制，电限制产能就往下降。因为还有国外它运行不足的话，肯定要生产，产能肯定会过剩的，会变得更难。

刘：目前这个团队您觉得它运行得怎么样？

张：我们目前的团队运行呢，我觉得如果我们做个1000吨到1500吨没有多大问题。我们每年都在增长，今年可能做个七八百吨，明年最低产能必须做1000吨，我们有计划的。

刘：您对目前的产能、产品品质、客户反馈这些满意吗？

张：说句心理的话啊，像我们目前的配置是满意的。江总过来差不多一年时间了，管理没有大的问题，可能生产上有点小问题也很正常。我们做改性差不多18年了，大问题是不会有很多的，就是流程没有精细化。

刘：目前的投入产出、运营状态基本上比较符合现状？

张：对啊，因为我们私企不想太快，就是讲追求稳定。企业目前的供应链，研发团队，排放、生产型号，产品的成熟性在这个市场还是有优势的。

刘：为了改善情况，如果要增加一些管理人员和设备，您愿意投入吗？

张：愿意啊，江总来的时候说得很清楚，我们每年最起码要拿出40%的利润。你想在这个行业做个标杆来说，不要讲做标杆，就是做到知名度起来，这些投入都是必须的。

刘：您是希望江总他们来把企业文化做起来？

张：对啊，因为我知道我文化不行，企业做小是可以的，做大肯定是不行的，我自己也知道，有好多东西必须要请高级的人才过来做。

刘：江总来了以后家族企业的作风有改变吗？

张：已经改了很多了，现在江总是老板，怎么样去处理，你找总经理，不要来找我，我所有的东西全部不管。我只管两边工厂的供应链还有财务。这边实际操是江总，东莞那边是我弟。