刘强：那咱们一开始的产品就是这个样子，还是说这个？

梁总：这个你要，就慢慢的改进，跟着这个就是时代的进步啊，不过产品业的更新换代，肯定要更新换代。你不可能一套方案一直做一直做，时间长了肯定会淘汰的。

刘强：那您觉得咱这几年咱们产品有几次迭代？或者是比方说，什么1.0，2.0，3.0那种感觉？

梁总：这个，这个东西主要是根据这个，汽车行业主要根据国家政策来，国家政策一直在变，你就要变，你必须要变，不变就是（？）

刘强：嗯。

梁总：然后就是根据市场，市场，那个国家变，包括以前九二二过户的时候，对整车质量要求必须要降低。嗯，所以各方面就包括材料这一块，都肯定，肯定要就是各方面都要重新设计，重新搞。你不能老方案，老方案做出来，整个产品质量，客户对那方面就是物流需求啊，肯定达不到，对，现在都在更新换代。

刘强：更新换代，对。嗯，这几年就是有过几次大的调整，你有，就是感觉吗？比方说我们把它分几个阶段，咱们就算咱们的产品了？

梁总：一六年，一六年到一七年是一个，就是国家九二二改（革）之后，从那个整体计重五十五吨到六十多。嗯，这是一次。然后还有一次就是，嗯，国六，现在国六又改了一次

刘强：国六排放？

梁总：对，国六排放又改了一次。对那个各方面要求更高了。主要就是主要根据国家大方向来，

刘强：他这个排放对咱们这个拖挂车影响？

梁总：那影响倒不大。但是她，但是市场啊现在就是国六过后之后吧，市场今年下半年整个市场不景气。对嗯，因为包括今年那个国际房产企业。那个产品要求，就是质量，包括要求更高，而且就是原材料现在上涨那么严重，是不是？今年钢材价格涨的也很厉害，不仅是钢材，什么都在涨

刘：水泥，煤炭都在涨。

梁：对现在企业成本现在是很高。对，没办法，因为产品现在竞争力很大。包括做这个行业的有很多，包括大型的，一些小型一些的人，现在很多。

刘强：嗯，那您觉得咱们这个创办企业之初，咱们打开市场靠的是什么呢？

梁总：靠的肯定是质量，

刘强：靠的质量？

梁：对，嗯。

刘强：就是咱们的质量的优势在哪里？

梁总：质量优势就是要耐用啊，就是，就是符合这个客户要求，这个根本就是客户的需求，只有客户他想要什么，你做出什么才行。你要是你自己做出来，客户不需要这种，那也没用，你觉得好，他觉得不好，那也不行。

刘强：是不是也是跟咱们跟物流行业比较熟悉有关系？

梁总：对对，那主要做的还是靠产品质量

啊，对，产品质量

刘强：嗯那就是就是一开始初期，就是咱们的初期的客户，到现在还有没有这个重复购买啊？

梁总：有，很多，很多

无题