无题

刘强：嗯，那咱们的客户主要是做什么用途？就是用咱们这个车。

梁总：长途运输。

刘强：长途运输是用用那种大件儿是吧？

梁总：就是那种每个件都有短途，也有短途导的，但是很少。他做长途运输，主要各行各业都要吧，这种公路，毕竟公路运输占中国百分之七十，那肯定是。

刘强：嗯，那咱们这个领域里边比较大的这个厂商，就是头部厂商或者标杆企业，您认为是哪些企业？

梁总：中集

刘强：中国 ？ 集团是吧？

梁总：中集肯定是标杆啊，

刘强：还有呢？还有没有？

梁总：这种终极，然后一些那个锣响

刘强：锣响？

梁总：对，锣响。

刘强：嗯，就是罗就是姓罗的罗，

梁总：不是，金字旁那个罗啊，金锣啊。

刘强：响是响应的响？

梁总：啊，响应的响。

刘强：它（锣响）的主要产品是什么？

梁总：也是通挂车和集装箱，它有普通半挂车，也有那个危化品。

刘强：就是主要是这两个是吧？

梁总：对，还有那个像中级开勒，凯勒也是一个。

刘强：那咱们比较直接的竞争对手是哪些企业？

梁总：主要竞争就是，就是周围一些企业

刘强：周围一些

梁总：像那个华兴，他们就是，啊，华兴你们这边会不会不太了解华兴，华兴也是做这种车辆，他走的，走的（ ？）车辆比较多。

刘强：星星的星？

梁总：嗯，就中华的华，兴起的兴。

刘强：兴起的兴，啊，这个我知道。华兴他也做这个改装车是吧？

梁总：嗯，对，

刘强：就是他是在咱们安徽，华兴是南京还是什么，或者是在，在那个?

梁总：阜阳

刘强:啊,阜阳。

刘强：这等于是都是省内的一个，省内的这个是比较直接的竞争对手？

梁总：对，本省就是这个竞争情况。你看像河北啊，那个他，因为他整个物流行业不一样，竞争没那么大，他用的车型肯定有区别。他根据本地就是本本地市场，你看像安徽这个区域，像合肥啊、六安啊，它主要以地平板半挂车为主啊，主要是电机城啊。他觉得产品不一样。

刘强：这跟咱们本地的这个产业有关系吗？

梁总：肯定跟当地物流产业有关系啊，你就是本地，假如就是你到浙江那边就是纺织业啊

刘强：嗯。

梁总：那个那个鞋帽啊，他就不用半挂车运输。然后你到山西啊，拉煤，拉煤自卸车、自卸车。啊，每个地区它根据货源肯定要做一个调整。

刘强：但这块，像这个呃工程机械是吧，这个各种电机电设备，大型的这个设备比较多。

梁总：嗯，是的是的。

刘强：嗯，那您觉得这个就是未来就是咱们目标是什么呢？就是咱们想做到哪个程度？

梁总：未来肯定要把这个产品，肯定要不断创新。嗯，然后就是人员去练习液化肯定要活跃的液化。嗯，那肯定是个未来趋势。

刘强：嗯，