无题

刘强：嗯，那咱们技术优势主要是，就是咱们的这个质量优势是怎么形成的？是因为咱们下料就是比较实惠是吧？不偷工减料啊。

梁总：对，不偷工减料，这种原材料啊，对原材料要求比较高

刘强：原材料要求比较高哈？嗯，比方说您可以举个例子吗？比方说咱们哪个用多少，您说用宝钢是吗？

梁总：对，我们现在整体大梁用的全部是宝钢b七五零。

刘强：嗯。

梁总：因为现在你想改装款行业。舍得用这个B七五零这个材料的很少。因为这个材料本身现在价格就在七千多块钱一吨。然后包括一些用那个配件啊，自动汽车啊，用的全部都是上市公司的，他毕竟成本是高一点，但是质量稳定。

刘强：那对于咱们这种焊接啊什么的，这个品控这块，咱们有什么?

梁总：焊接我们现在用的就是焊接设备,也是,就是讲，在中国的十大品牌，然后包括用的焊焊丝焊接全部都是一线品牌——金桥,，这个在天津都是出了名的一线品牌。

刘强：那品控上咱们有一些有什么方法吗？就是有检查或者是？

梁总：有质检。

刘强：质检现在有什么先进设备吗？比方说这个焊缝啊或者什么的？

梁总：就是太阳仪嘛。

刘强：啊，太阳仪。

刘强：那在这个整个生产流程里面的一个质检，比方说要占多大的比例？

梁总：质检我们现在基本上就是技术跟那个生产这个监控，因为你本身产能这个你不可能放太多人是吧？

刘强：嗯，明白，明白。

梁总：还要控制企业管理成本，包括生产成本都要都要控制。

刘强：那咱们的产品，它的售后返修率高吗？

梁总：售后返修率，反正不太大，但是肯定有。就是你包括宝马奔驰，它还有断出来的。对吧，这东西有时候没法避免。

刘强：那咱们比方说咱们的设计寿命一般是多少年？

梁总：就使用寿命，这种车的话基本上就是根据国家政策，车辆的就像寿命啊，基本上这个车十年二十年不会出问题。

刘强：十年二十年？

梁总：对，但是这样更新换代可能就是七年八年就要换代，定期。

刘强：那现在第一代产品，那个就是有换代的吗？

梁总：有，第一代有，一代一代也有更新换代，有时候他可能刚开始这个车型，就市场比较主流流行的，也许过个三年四年，这个车型就不适合他自己的运输了，就包括他客户也要算自己的，他这个已经已经跟不上潮流了，那你就要给你换代。

刘强：那这块咱们对于这个老客户啊或者什么有什么政策？

梁总：肯定老客户肯定有优惠。

刘强：那除了刚才所说的这个质量问题哈，您觉得咱们还有哪些核心优势？就是跟同类企业相比，比他们强？

梁总：还有服务，我们这一块服务现在就是包括：客户就是进行销售的时候，销售员的服务。然后还有就是后期维护，售后这块服务，我们都是企业的根本，我们老板讲的服务一定要做到位，客户客户的要求就是尽最大努力满足他，就这样。