无题

刘强：对，他有人口红利是吧？但是你在这儿就不行了，在这儿你招人，你不招两个月你都招不来。

谢总：嗯，所以在这种基础上，人员稳定以后，岗位职责配合，那你很多新的东西下去就执行了。那不就慢慢，你说我们要什么东西，大财啊，上市公司。除了上市公司，你说还是厂啊资产，或者你要什么资料，我们可以帮你看啊，那东西都没用，这些地方没有人去落实。

刘强：对啊。

谢总：很多东西怎么样呢，这是我们自己看的，或者有时候检查的时候弄了，可能实际跟现场是脱节的，因为现场的人他没有办法，没有能力跟时间去处理这些东西，你知道吧？

刘强：对。

谢总：所以这个东西你们要好好跟他们聊聊，因为所谓外来的和尚好念经啊，他自己怎么念，他就觉得你一个人能干的事，为什么你要招两个，他巴不得你一个车间就一个。

刘强：对，那这不是说一下就把这个目标、把劳动生产率提到最高，这得根据核算嘛，就是咱们说的在逐步改善，就是你的目标是什么？你比方说你想达到5000吨，那你得按5000吨的投入，对吧？你投入不是光买设备，还包括人的，生产团队、管理团队你都得投入啊。人力投入其实可能比这个设备投入还更大的一块儿，越大越不稳定。所以这块也是一个挑战性很高的，它不像那么简单的，以前就是光生产，光考虑机器设备这种情况。

谢总：嗯，这个你找他们聊聊。

刘强：对，还有像咱们客户的这个管理，就是现在咱们实际上的生产规模在这儿算是比较高的，但是咱们的客户和品牌都和咱目前的规模不匹配。

谢总：你知道什么，它的销售可以。就是因为这些账，你给他卖30天，我卖给你兄弟1年，那同样价钱1年能用的，是不是啊？你这样抢客户有意义吗？他卖给你15块，我卖给你14块，对不对，所以说他这个营业额是不健康的。

刘强：这个就是说你没有原则，你不把控风险。

谢总：没有按照一定标准的市场行情来的，你只是为了让自己营业额高，但是你另外一个，就像你那一大堆那个站起来，万一哪一天有动静，人家跑路了，对吧？

刘强：对，因为我们并不是一个新手，也不是说那种刚开始干，对于这些我们需要建立这样的关系，实际上我们已经达到一定规模了。

谢总：他们对客服啊、对供应商啊从来没有评估，说的还是算算价格，你干嘛价格一句话，光砍了价，就看利润点嘛，他就说唉呀，你不干怎么办呢，这个月销售额不行。他想的就是每个月的业绩，没有想到这个业绩后面这些客户有没有分ABCD，哪些优质客户，哪些就是不行了，需要淘汰的那些不能做的，有风险的，是不是？

刘强：啊对，那这个确实是跟咱们现在的地位不匹配，因为你要是什么客户都卖的话，那大的客户就会对你有疑问。所以这块也是战略的一部分，就是你要打哪儿，你要打哪个市场啊，你是要高举高打，还是要高举低打，你是要挤掉小厂，还是要攀上大厂？那这块儿还是没有清晰的思路，就是你要有清晰思路呢，真的是有些单我们可以不接。

谢总：诶，有些倒不如不接，有些客户没有下单，或者还没有做，不能都开始供，我就把这个讲完，我的目标就这些。