无题

刘强：对，实际上我们这种是属于供应链的，这个企业真的要跟供应链管理比较成熟的企业合作，像那种就是做一单算一单，就打一枪换一个地方那种企业我觉得就可以考虑下放弃他们。还有那种账期长，你不结账下一批报冤的，

谢总：那要么你就信件嘛对，我立了保利的保安，先进接，就我打一枪算一枪，是不是？我要跟你长期合作，长期服务优质客户的，我就要给你按正儿八经，不管品质交期服务，所有的重心和精力放在那里，那些零零碎碎的我不做。所以现在讲通俗一点，30天或15天，你这一笔不行，下面对不起，我们就做朋友了，对不对？他没有这个，我跟你讲啊，你看到了站，你看那个大的是

刘强：这个风险很大，你像这个都占了流动资金，一旦说这个市场，就比方说有半年左右的不景气，这就是个很大问题，没准有些人就跑路不干了，你这就烂账了。

谢总：嗯嗯，这个是的，不是说2022年金融危机

刘强：有的说是金融业是吧，有的说可能市场还能反弹一下。

谢总：嗯，它反弹的，回光返照，那个很难讲的。今年物业访谈了半年吧，上半年下半年你就大了，但是有些企业它会熬不住的，然后他就跑。

刘强：是的，尤其是这些抗风险能力弱的。

谢总：现在都是看谁能活着，没有讲什么盈利多少，你要活下去，生存不了，那才能烂大，那就变得一漂亮。

刘强：我们前两年做那个工程机械行业啊，他们每年干的最大的活儿就是去要贷款，他们搞的那个什么零首付提车这种激进的销售政策，结果就好多这个设备提回去以后，这个贷款交不上，然后这个车你也找不着了，人你也找不着了。然后就到处找啊，花了很多人去干这个事儿，你这个能收回来一半就不错了，风险很大。

谢总：嗯嗯。

刘强：还有像这个品牌，这一块就是我们可以不做宣传哈，我们也不用去打广告，因为我们毕竟是TO-B的嘛，但是我们的品牌还是要有的。

谢总：品牌应该有，他上次讲了几个月，logo这些东西，什么商标注册啊，我不知道他们怎么搞的，反正讲了三四个月了，四五个月了。

刘强：这个不是光商标注册就完了，就品牌它是个体系嘛，就我们这个品牌，我们品牌的核心点是什么？比方说我们是品质，比方说我们是服务是吧，比方说我们是设计了这个，比方我们一个品牌，我们可能说就是梳理完以后，我们也有针对这个汽车产品的品牌，就是针对我们这个产品也可以分分类，对吧？

谢总：这个没有。

刘强：就这个具体其实也要往下落，不是说光有个商标就完了，他必须得有东西。你出去跟别人讲说我这个品牌是什么呀，你得告诉人家口号是什么啊，内容是什么，对吧？是包含哪些东西，然后我们怎么往下落，那这个品牌是为了外出跟客户沟通的，说我跟客户沟通的时候说什么，我跟政府沟通的时候说什么对吧？这个也是一套体系，对吧？

谢总：他们没想到这个。