无题

一个就是你对自己所销售的产品的这个知识结构。二，你要了解对方的心理什么想法，他要求得到什么样的满意度。然后就是自己去沟通怎么解决他们满意度，怎么来满足他。

刘强：嗯，是的。

付总：还有一个，心理，你要有一个强大的心理，我需要心理。销售人员你必须心理强大，心理不强大话，你可能就崩溃了。

刘强：对，不要怕拒绝这种什么的是吧？

付总：还有的半年一个单都不行，突然接到一个单，他恨不得买一送一，不要钱都给你。即使心里急死了，但你外面不能表现出来，就是心理一定要强大。

刘强：有过培训吗？

付总：有过，我跟他们有过交流。有一次我们也发了一个书面的东西，关于营销的一些东西，给他们看看，至于他们能理解多少，就看他了。

刘强：有让他们去上一些这个专业的营销培训这个课吗？

付总：没有，其实怎么讲我都没有这个机会的，他们哪有呢，我都没这个机会。我现在只能通过我的关系，以前的朋友现在单位一些东西拷贝过来，让他们学习学习。至于讲能理解多少，那要看个人的悟性。

刘强：那您比方说要做抖音营销，您准备让谁做？让他们营销人员做，还是再招一个新的？

付总：就是我挖来公司的那个负责人，因为他本来就是从事办公室这一块，现在又从事营销这一块。这样他比较知道自己需要什么。

刘强：明白。

付总：你要是让这个办公室去做，首先他从外上他都不知道市场需要什么，需要是什么。他也不知道营销是什么，也不知道客户需要什么。

刘强：嗯嗯。

付总：所以我想他又懂办公室又在搞营销，就讲起来他都知道。

刘强：那营销策划这一块儿有没有这个人才，或者您每天有没有琢磨磨这些点子啊或者是一些什么？

付总：那都是我在搞啊，别的没有具体分。

刘强：我总体感觉就是说咱们现在无论是生产也好，营销也好，就是跟咱们这个整体的发展阶段是……有的可能稍微落后一点，有的可能稍微超前一点，就整体上是比较匹配的？

付总：嗯，对。

刘强：但是这个成长性和抗风险性都很差，就是说一旦订单多了，咱们就跟不上，或者是遇到市场疲软，咱们这个就……就是你产能提上去也没用，你销售不出去，所以这两端都得就想办法，得有前瞻性，现在就缺那种前瞻性的东西。

付总：所以我讲嘛，你需要给我解决这两点。也就是这个生产效率，还有就是营销。

刘强：就是这个营销能力的建设，是吧？

付总：对，就是怎么提高，就两头抓嘛。

刘强：对，因为生产这块儿可能还有一些这种理论依据，或者有一些工具啊都是可以用的。营销可能就是比较复杂的一个体系。

付总：对，看不见的，都是无形的，所以有时候我也没办法。因为目前就两个人嘛，两个人只能说经常跟他们沟通。

刘强：嗯嗯。

付总：所以人的悟性嘛可高可低。