无题

刘强：现在也是这个条件受限制，也不可能有大的投资或者产生更多的成本，它只能在现有的这个基础上花钱。

付总：其实营销吧，我跟张总的意见是想扩大的，想组建，对吧，我们成本多大的都可以。但现在很难嘛，就是想招营销人员很难。

刘强：对。

付总：老的营销人员或是外边营销人员，我为什么不想用呢？它是有风险的。因为他就跟当兵的，铁打的营长流水的兵，干销售的就是这样，如果不是自己培养的营销人员，从外地来的，你能挖来就能被人挖走。

刘强：哎，是的。挖走就客户也就跟着他走了？

付总：对，客户带走了，很可能他给你带着他们走了。

刘强：是，是。

付总：所以我们现在很谨慎，在这个上面很谨慎。所以我们宁愿培养，我现在培养最大的心愿 就是从生产力，因为他懂生产流程，懂得我的产品，能更好地去和客户沟通信息。

刘强：那张总他那个团队的营销人员有没有咱们能用的，就他现在不是好几家事业嘛，我看据张总说运行的还可以。

付总：就忙不过来啊

刘强：就他那边也是缺人的？

付总：嗯，你看武汉他知道物流，他不在我这边，因为武汉那边讲白了，那已经是将近20年了，它已经很固定了。讲白了，只要是个人去都能操作。他不需要，已经形成一个惰性。

刘强：嗯。

付总：我们六安公司，他是做像二手车、新车啊，这个车的营销本来就少，本来人就不够用，那根本不可能。然后房产这一块就两条线，我们房产又不是做商品吧，我们主要是府性的安置房、回迁房这一块，所以不需要营销。

刘强：就是缺这种对外的人才，他主要多还是内部控制。

付总：对，那是。

刘强：可以说咱们这个企业啊，从张总这个过来，他是有物流的这个基因的，对吧？对物流这块是天然的，是比较熟悉这个行业，这是咱们的优势。

付总：嗯嗯。

刘强：但是可能要把这个优势用好，其实也是难是吧？

付总：嗯，难。

刘强：那咱们参加过这个物流大会啊，什么行业的这种交流啊这种参加的多吗？

付总：少，以前我们本来是想加入省物流协会的，省物流会呢，因为这个疫情，物流协会那边会长他要考察的嘛，因为疫情其实你就定好了时间都没过来。

刘强：那您看我根据大家反馈的情况吧，我就捋了一下，就是咱们的这个整体的管理流程，您看是不是这么一个情况。就是从有客户需求咨询来开始，这个咨询也可能是咱们的营销人员带过来的哈，然后呢就是订单，我们来审核决定这个做不做、多少钱这个是您来决定的，对吧？然后交定金交到财务，然后呢交了定金以后，开始设计，然后图纸拿给客户，他确认的时候呢有一些配件就开始采购。然后就是图纸下发到工厂来生产，那工厂就是车间开始下料，然后小件儿，然后涂装，然后总装是吧？哎，这里边儿缺一个大件儿的这种焊接，这可能再把那个加上，然后检验入库，检验库以后呢，客户交付了尾款，然后他自己来提车，我们给他发一个出门条，是吧？然后后期就是售后服务是吧。

付总：对。